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市场营销策划

 

    有了产品,有了知名度,关键是要有营有销,有市场,有顾客。下面介绍几种营销策划方法:

      一:促销:促销活动是一项倍受重视,且使用日益频繁的行销武器,几乎在所有产业都可以看到它的踪影。随着竞争者日益激烈,消费者日益多变,厂商无不希望通过促销活动来拉拢顾客。做好这项工作要注意以下几点;

     (1):促销活动要撑握形势,根据市场信息要有利的时侯进行。地理形势也很重要,什么样的产品在什么地方促销,什么时侯搞促销,要充分撑握信息后再实行。

     (2):促销活动要有自已产品的独特性,如打折,大赠送,发优惠券,抽奖等,在此还要利用大力宣传,要围绕自已的产品销售服务。

     (3):促销活动要撑握时间限制,有价格限制,要在短的时间内发挥大的效益,给顾客一个惊喜。要使顾客在心目中留恋这一活动。使其产品在顾客心中有深刻印象。

      二:对症下药各个击破:在行销策划中要根据顾客的心理来宣传自已的产品,

     (1):推销产品之前,先推销自我的心态。

     (2):策划要站在顾客立场上考虑问题。

     (3):根据顾客的一个薄弱心理来环节来进行策划。在实际营销工作中,要有几种满意顾客的方法。如冷处理法,转化法,补偿法,证据法等。

  三:营销策略有:施展优势策略,逆反制胜策略,避实击虚策略,以屈为伸策略,神速取胜策略,交叉渗透策略,捕捉商业机会策略,需求跟踪策略,诱导需求策略,寻求耳目策略,投石问路策略,以奇制胜策略,以上策略可根据实际情况制定。

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